• 警察蜀黍变“戏精” 演绎最“正经”春节安全防范短片 2019-04-20
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-04-13
  • 石泉男子独自养大两闺女 照料瘫痪老爸18年 2019-04-13
  • 乌鲁木齐水磨沟区开建两座立体停车库 2019-03-18
  • 鑫江搏击问鼎精武门总冠军 2019-02-02
  • 深一集团40%的客户来自外地,80%的业务来自搜索引擎和良好口碑!
    微信 微信人工客服  |
    微信人工客服-直接沟通
    QQ在线沟通

    新闻中心

    全国业务咨询请致电

    400-666-2014

    为您打响品牌第一炮
    • 在线QQ
    • 在线客服
    • 在线留言
    销售人员必备的谈判技巧
    发布日期:2008-06-21   关键词:沙田网站建设,沙田做网站公司,沙田网页制作   已有 7918 人浏览
    好的开始是成功的一半……至理名言,以下总结了几中见面技巧……
    1进入客户办公室……
    “如果我能提供对你公司有帮助的创意,是否允许我跟您交易”
    一个不同与其他人的开场白,将赢得客户的关注……
    2简单的自我介绍
    “您好,我是某公司的某某”
    错误的介绍:您好我是某公司,华北分公司的某某。
    刚接触的客户对于长篇大论的介绍是不可能记住的…简洁明了的介绍……最好解释你的名字
    的意义,让他加深印象时时彩最新走势图!
    3进入谈判实质内容
    这是需要的就是我们对客户事先的了解和准备工作……
    首先不要急切的进入谈判内容,人性的弱点中有一章教我们的是以赞美开始你的推销……
    谈谈客户的家常,爱好,公司营造一个和谐的谈判氛围。而你的出发点千万不要以产品为
    目的,虚伪的去了解,客户感觉到你的虚伪后你的谈判将宣布失败,气氛的营造是一个好
    的营销人员的基本素质,因为在这之前你将为你的谈判目的打下基础———了解客户。
    我经常告诉我朋友的就是,一个好的销售就是一个小小的心理学家,分析人的语言,行
    为,动作,表情,音调,语速,包括他的语言逻辑,我们会的出客户的文化修养,喜好,
    性格。谈判对象由于性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等等的不同,接受语言的
    能力和习惯使用的谈话方式也完全不同。语言工作者发现男性运用语言理性成份较多,喜
    欢理性思辨的表达方式,而女性则偏重情感的抒发,使用情感性号召效果明显;性格直爽
    的人说话喜欢直接了当,对他们旁敲侧击很难发生效用,而性格内向又比较敏感的人,谈
    话时喜欢琢磨弦外之音,甚至无中生有地品出些话里没有的意思来。如果在谈判中无视这
    种个人差异,想怎么说就怎么说,势必难以取得良好的效果,进而影响谈判的顺利进行。
    逐渐的为以后的谈判主题的进入掌握客户的思路,谈话方式而做好了准备时时彩最新走势图。
    开始谈判的实质内容后强调一次,谈判不可能双赢,所以大家都在为自己争取利益,而互
    相设置陷阱。高明的客户会牵着你的思路,而一些素质底的客户会无理刁难。
    对于销售跟着客户走的结果是,谈判结束后,你将发现自己的谈判问题没有解决,反而又
    有了很多问题,对与这个问题,我们只需要,在客户引导的话题上稍做解释后重新回到,
    谈判的主题,这时我们做的准备工作就将产生效果,一个好的谈判条理。将使我们的谈判
    思路保持清醒!
    对于客户的刁难,销售要学会尊敬,尊敬自己,尊敬客户,尊重客户是一件永远正确的事
    情??突Ь褪巧系邸钦饫镂颐嵌杂诘竽训目突б龅氖亲鹬刈约?。不会说不的销售
    不是一个好销售。学会尊重自己,学会说no
    谈判的原因是因为,客户和我方存在着需和供的疑问或者是有问题需要解决,我们要做的
    是解除客户的疑问,在问题的解决上,我们一定要注意条理性,问题需要一个一个解决,
    不能在一个问题没有解决的情况下去谈另外一个问题,到谈判结束,你将发现你没有解决
    一个问题,却有带回了一大堆的问题。
    谈判不是一个叙述,不是演讲,要的是谈判双方的互动,一些销售,在介绍产品的时候,
    由于了解产品的特点,优势卖点,没有了解客户的需求,就开始了长篇大论,提前把牌打
    完,等客户有了真正的问题时束手无策了。我一直不认为产品的卖点是卖点,我认为客户
    需要的才是我们的卖点所在。否则,我们不能称我们产品的优点为卖点。那只是优点。
    下面为大家举几个谈话时的例子时时彩最新走势图
    1顾客问,你们这里还有红塔山吗?
    错误回答:没有了。
    正确回答:我们这里的555和中华都很不错。
    2你有没有联系方式?
    你能告诉我你的联系方式吗?
    3顾客问我为什么要和你们合作,你能给我你们的理由吗?
    我们公司的实力大,有保证。
    我们能更好的了解你的需求,提供更好的解决方案时时彩最新走势图
    注:本文来自深一集团原创或转截 //www.slvj.net/newslist_118_2.html 如需转载,请注明出处!
    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
    深一网络公司专注设计13年
    全国网站建设
    深一云服务器深一云服务器
    高性能,高安全
    网络公司拒绝不当利
    崇尚野蛮生长
    500强企业网500强企业网
    站建设供应商
    10000家客户案例10000家客户案
    实力说服力
    83位技术团队83位技术团队
    服务高保障
    深一只做有排名网站只做有排名
    有价值的网站
    200人服务团队200人服务团队
    追求客户满意
  • 警察蜀黍变“戏精” 演绎最“正经”春节安全防范短片 2019-04-20
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-04-13
  • 石泉男子独自养大两闺女 照料瘫痪老爸18年 2019-04-13
  • 乌鲁木齐水磨沟区开建两座立体停车库 2019-03-18
  • 鑫江搏击问鼎精武门总冠军 2019-02-02
  • 体彩大乐透中奖规则 广西福利彩票 中国体育彩票 排列3两码和走势图 江苏时时彩计划软件下载 澳客网app pk10怎么算冠军口诀 彩票中奖喜报怎么写 飞艇开奖直播网站 极速时时彩单双计划软件下载 大乐透开奖 新疆时时彩常规走势图 河南福彩22选5开奖结果 怎么看五分彩的走势图 三期必出特一肖 时时彩计划软件哪个准